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適應全球采購的需要 中國企業要走出五大誤區

發布時間 :2018-10-19 點擊量 :891

一些跨國公司的采購經理指出 ,很多中國企業有好產品 ,但總是固守一些“老習慣" ,不願意主動適應全球采購規律 ,終放棄了與國際規則對接的機會 ,錯失全球采購機遇 。要與跨國公司建立長期合作機遇 ,與其對接 ,供應商還需要走出諸多認識上的誤區 。

誤區一 :提供公司資料就會泄密 。跨國公司如果願意與某家供應商商談合作 ,要先簽署保密協定 ,保證雙方秘密不泄漏 ,同時也要保證這些資料的準確性 。但許多 中國企業以這些資料是公司核心機密為由 ,不願意提供 ,或者為了防止“泄密" ,“改頭換麵"之後才提供給采購商 ,直接妨礙了雙方的進一步合作 。

誤區二 :有了質量認證書就拿到了國際市場通行證 。很多中國企業拿到質量認證書後 ,就認為自己理所當然地能夠提供令跨國公司滿意的產品 。跨國公司肯定不敢與這樣的供應商合作 。

誤區三 :不願意結合艘管理改造 。在全球采購中 ,采購商一旦選定了供應商 ,會將其當作自身的一部份 ,實施全方位管理改造 ,確保這家供應商能夠長期持續穩定 地發展 。跨國公司已經普遍通過電子商務進行全球采購 ,而許多中國企業根本沒有重視 ,電子郵箱形同虛設 ,無法進行商務往來 。

誤區四 :為獲取信任 ,多說“沒問題" ,一些企業負責人有“家醜不外揚"的心理 ,不願意承認自己的不足 。也有些企業負責人走另一方麵 ,在采購商麵前過於謙虛謹慎 。

誤區五 :產品有質量問題可在下次補償 。這是落後的質量意識 。在全球采購鏈條中 ,各個節點環環相扣 ,相互關聯 ,如果交到國外的產品出現質量問題 ,采購商將遭受運費 、倉儲和關稅等巨大損失 ,甚至造成其生產線中斷 ,這不是捕獲所能彌補的 。


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